机器人开年真的杀疯了

　　2024年，机器人圈好消息频频，多笔亿元融资轮番轰炸，让人不得不感叹一波：我们机器人好像真的“好起来了”……

　　如今，服务机器人正悄然改变我们的生活，特别是在清洁领域，清洁机器人已俨然成为智能时代“小众轻奢”的代名词。然而，国内市场的激烈竞争，让众多企业不得不将目光投向海外市场。

　　近日，中兴发展人工智能总部——霞智科技有限公司(以下简称“霞智科技”)官宣完成由常春藤资本投资的Pre-A+轮融资，而在2023下半年，公司已完成由容亿投资、泓诺创投、海松资本联合领投的数千万元Pre-A轮融资。

　　据悉，两轮融资金额近亿元，所筹资金将用于加快商用清洁机器人产品研发、渠道铺设以及海外市场的拓展。加上新年伊始，打响清洁机器人出海融资第一枪，一年斩获上亿融资的“汉阳科技”，似乎预示着新一轮出海热潮即将到来。

　　而被全面卷入海外竞争，“墙外开花”的智能清洁赛道，又能否“墙外香”呢?

　　背靠中兴，半年融2轮

　　霞智科技由中兴通讯创始人侯为贵于2021年在南京创立，公司聚焦“智能服务机器人”、“AI+5G融合”两大技术方向布局，希望以持续产品创新与技术迭代，服务千行百业。

　　继去年10月的Pre-A融资后，不到半年，霞智科技继续发力，完成Prea-A+轮融资，两轮融资金额近亿元。

　　据企查查信息，本轮融资完成后，公司股东数量增至13位，新股东上海常青藤资本以2.7027%的持股比例位列第9位。

　　公司前4位股东均与中兴有关。

　　其中，中兴发展有限公司为最大股东，持股比例高达31.2162%;二股东是海南联合投资合伙企业，其执行事务合伙人方榕，1995年就加入中兴新，如今是既是中兴通讯非执行董事，也是霞智科技的法人;中兴传奇创始人侯为贵，与其担任法人的深圳市中兴维先通设备有限公司，分别位列股东第三、第四位。

　　很多人都不知道中兴涉足机器人领域，但中兴入局机器人其实已有7个年头。

　　2017年，中兴通讯推出智能客服机器人“小兴”，能为用户提供垂直领域的问答交互服务;2021年，中兴发布业内首款集成5G模组的工业AGV载重平台ZXAGV_T260;2022年，霞智科技推出首款多功能室内清洁机器人Skywalker 50，产品拥有高精度导航和避障技术，能执行洗地、推尘和消毒三种模式，适用于商场、酒店、写字楼等多种场景……

　　而作为中兴人工智能总部的霞智科技，无疑将充分受益于母公司在技术、产业资源等方面的深厚积淀。

　　如今，5G通信技术正成为人工智能产品落地的关键基础设施。与此前通信技术相比，5G具有低时延、大带宽等优势，能更好支持智能机器人等终端设备的高清图传、远程控制等功能，提升人机交互体验。因此，霞智科技所依托的中兴5G技术，在打造商用清洁机器人产品时将占据不可多得的优势。

　　并且近年来，中兴通讯持续向制造端延伸，一方面自身打造智能工厂，另一方面与产业链上下游企业进行深度绑定，这为霞智科技未来在海外实现产品本地化生产奠定了坚实基础。

　　同时，中兴长期深耕全球市场，在海外已建立了完善的营销和服务网络，霞智科技可借助这些渠道快速实现产品的全球化覆盖。

　　可以说，背靠中兴的霞智科技，相较于其他“白手起家”同行，起点不可谓不高。

　　短兵相接，卷上加卷

　　消费级的清洁机器人，相较发展成熟的工业机器人来说，无疑还处于发展初期。

　　根据数据，目前国内清洁机器人市场渗透率不足5%，且预计零售量和零售额分别将达724万台和129亿元，存在广阔的增长空间。

　　然而另一方面，看似光明的未来导致众多企业蜂拥而入，价格战一触即发。而过度涌现的“同质化”商品也让很多本就处于观望状态的人，有种“想要尝试的心终于死了”的劝退感，即使在内卷的低价之下，支付意愿也并没有显著提高。

　　墙外开花，出海潮起

　　从大趋势看，在人口老龄化加剧、招工难等挑战下，商用清洁机器人可有效解决未来保洁行业劳动力缺失的问题。

　　而与国内的白热化竞争相比，市场呈现供过于求的状态相比，海外市场造价高、售价高、劳动力匮乏，对于商用清洁机器人的需求更为迫切，购买意愿也更强。因此，出海不仅可摆脱国内的内卷泥潭，更可获得高销量、高利润。

　　事实上，清洁机器人出海早在几年前就已拉开序幕，并已占据半壁江山。数据显示，截止2022年底，国产扫地机器人已占据50%以上的海外市场份额，其中在东南亚和欧洲市场上的份额更是高达68%和55%。

　　并且对于很多企业而言，出海更是为日后上市做最佳准备。一方面，良好的海外市场表现有助于吸引更高金额的融资;另一方面，可观的出货量也将作为亮眼的“成绩单”，成为上市的有力凭证。

　　清洁机器人出海，既有市场环境的变迁，也有企业自身商业需求的驱动，两者相互作用、双轮前行，促成了国产品牌“走出国门，走向世界”的热潮。

　　写在最后

　　尽管机遇难得，但商用清洁机器人要成功出海仍面临诸多挑战。一个亟待重视的问题是本土化策略，即如何让产品更好融入当地市场。

　　一般而言，本土化需求主要体现在：

　　一是应用场景的差异，比如在酒店和医院等场所，不同国家和地区对清洁卫生标准的要求存在较大差异，需要针对性调整参数设置;二是语言文化习俗的差异，即使是没有语音功能的机器人，其人机交互界面等功能设计仍需考虑到文化差异，否则难以被当地用户接受;三是基础设施条件的差异，不同国家或地区的基建发达程度参差不齐，企业需根据当地环境调整机器人感知、规划等核心模块的适配性。

　　无论在什么行业，无法深刻理解市场需求的产品，是难以在全球市场持续吃香的，只有持续创新，才能实现持续领跑。

　　毫无疑问，商用清洁机器人出海已成为不可逆的大趋势。

　　这既是国内企业因应国内市场激烈竞争的必然选择，更是受益于海外市场广阔空间、成本优势的理性布局。无论是解决用工荒的现实需求，还是提升生产力创造更多价值，商用清洁机器人都扮演着重要角色。

　　当前，清洁机器人市场正在重塑，随着技术进步、应用场景丰富，机器人产品渗透率将继续狂飙，出海2.0红利时代或将到来。